最近接觸了幾家地鋪石生產廠家，實地考察了他們的直銷模式，發現這種采購方式確實能為項目節省不少成本。以江蘇某石材廠為例，他們采用礦區直采加工的模式，省去中間商環節后，同等品質的石材報價比市場常規渠道低15%左右。

這家工廠主要生產芝麻灰、黃銹石等常見地鋪石品種，規格從300x600mm到600x900mm都有現貨。參觀時注意到他們的質檢流程很嚴格，每塊石材都要經過六道工序篩選，特別是對色差和厚度的控制相當精準。倉庫里堆放的成品，同一批次的色號基本保持一致，這對需要大面積鋪裝的工程來說很關鍵。

在福建考察時遇到一個有意思的案例。某別墅區業主通過朋友介紹直接聯系到當地石材廠，定制了一批特殊拼花的仿古地鋪石。由于是廠家直供，不僅單價優惠，還根據現場尺寸進行了免費排版設計。最終效果比效果圖還要理想，石材的接縫處理得特別細膩。

直銷模式的優勢不僅體現在價格上。山東一家做了二十多年的老廠，會根據客戶需求提供配套服務。比如幫忙計算損耗量，建議合理的運輸方案，甚至提供鋪裝技術指導。他們有個客戶在浙江做了個中式庭院，廠家專門派技術員現場指導工人如何正確處理弧形切割。

不過直接對接廠家也需要做些功課。建議提前明確用量和規格，最好能拿到樣品確認質地。有些廠家對小批量訂單不太積極，這時候可以考慮聯合其他業主集中采購。另外運輸成本要提前核算清楚，特別是偏遠地區的項目。

現在越來越多的園林工程開始采用這種直采模式。上周剛接觸的一個案例，成都某小區改造項目，通過對比三家廠家的報價和樣品，最終以低于預算20%的價格完成了全部地面鋪裝。項目經理反饋說，由于直接對接工廠，補貨和售后響應速度也比往常快很多。

石材行業有個特點，不同產區的材料特性差異較大。比如廣東的芝麻黑密度高，適合高人流區域；福建的銹石紋理更豐富，做景觀節點效果突出。直接和廠家溝通時，可以多了解這些地域特性，選擇最適合項目需求的品種。

最近還注意到一個趨勢，部分廠家開始提供全流程服務。從選材建議到鋪裝指導，甚至后期養護都有詳細方案。這種一站式服務特別適合沒有專業團隊的業主，既能保證效果，又能避免很多不必要的麻煩。